# Pricing Strategy

> Analiza y diseña estrategias de precios, incluyendo modelos de precios, análisis de precios competitivos, estimación de disposición a pagar y elasticidad de precio.

Fuente: https://skillsagentes.com/skills/phuryn/pm-skills/pricing-strategy
Markdown: https://skillsagentes.com/skills/phuryn/pm-skills/pricing-strategy.md

Repositorio: https://github.com/phuryn/pm-skills
Autor: phuryn
Licencia: MIT
Actualizado: hace 5 meses
Coste de contexto: 68 tok instalada, 917 tok al activarse, 917 tok con todos los archivos del bundle
Bundle: 1 archivo, 4 KB
Permisos que pide: ninguno declarado

## Instalación

Un skill son archivos markdown: los mismos archivos valen para cualquier agente y lo único que cambia es el directorio de destino, es decir la bandera `--agent`. Añade `-g` para instalarlo en todos los proyectos de la máquina.

```bash
# Claude Code
npx -y skills add phuryn/pm-skills --skill pricing-strategy --agent claude-code
# Cursor
npx -y skills add phuryn/pm-skills --skill pricing-strategy --agent cursor
# Codex
npx -y skills add phuryn/pm-skills --skill pricing-strategy --agent codex
# Gemini CLI
npx -y skills add phuryn/pm-skills --skill pricing-strategy --agent gemini
# Windsurf
npx -y skills add phuryn/pm-skills --skill pricing-strategy --agent windsurf
# Cline
npx -y skills add phuryn/pm-skills --skill pricing-strategy --agent cline
```

## Qué hace

- Diseña una estrategia de precios a partir del valor entregado, la posición competitiva y la disposición a pagar
- Recomienda un modelo de precios (flat-rate, por asiento, por uso, por niveles, freemium, basado en valor) según el contexto
- Analiza precios de competidores, diseña niveles, gating de funcionalidades y descuento anual
- Estima sensibilidad al precio con el medidor de Van Westendorp y propone experimentos de precios
- Entrega una recomendación de precios con supuestos clave y riesgos a validar

## Cuándo usarla

- Fijar precios
- Evaluar modelos de precios
- Prepararse para un cambio de precio
- Comparar freemium frente a pago

## Qué la activa

- "Ayúdame a diseñar la estrategia de precios de mi SaaS"
- "¿Debería usar freemium o precios por niveles?"
- "Analiza los precios de mis competidores y recomiéndame un modelo"

## Archivos

- SKILL.md — 4 KB

## SKILL.md

Reproducido tal cual desde phuryn/pm-skills bajo MIT. Esta sección es el documento original y está en inglés.

## Pricing Strategy

Design a pricing strategy grounded in value delivery, competitive positioning, and willingness to pay.

### Context

You are developing a pricing strategy for **$ARGUMENTS**.

If the user provides files (competitor pricing, survey data, financial models, or usage data), read them first. Use web search to research competitor pricing if needed.

### Instructions

1. **Understand the value delivered**:
   - What is the core value proposition?
   - What is the customer's alternative (and its cost)?
   - What quantifiable outcomes does the product deliver? (time saved, revenue gained, cost reduced)
   - What is the customer's willingness to pay based on that value?

2. **Evaluate pricing models** — recommend the best fit:

   | Model | Best For | Example |
   |---|---|---|
   | **Flat-rate** | Simple products, predictable costs | Basecamp ($99/mo flat) |
   | **Per-seat** | Collaboration tools, team products | Slack, Figma |
   | **Usage-based** | Infrastructure, API products | AWS, Twilio |
   | **Tiered** | Products with distinct user segments | Most SaaS (Free/Pro/Enterprise) |
   | **Freemium** | Products with viral/network effects | Spotify, Notion |
   | **Freemium + usage** | Platform products | Vercel, OpenAI API |
   | **Value-based** | High-impact enterprise tools | Salesforce, Palantir |

3. **Analyze competitive pricing**:
   - Map competitor pricing tiers and what's included
   - Identify where your product sits (premium, mid-market, budget)
   - Find pricing gaps or opportunities
   - Note any industry pricing conventions

4. **Design the pricing structure**:
   - **Tiers**: Define 2-4 tiers with clear differentiation
   - **Feature gating**: Which features go in which tier? (Use value metrics, not arbitrary limits)
   - **Value metric**: What unit do you charge on? (users, events, storage, API calls)
   - **Anchor pricing**: Set the most popular tier to feel like the obvious choice
   - **Annual discount**: Typically 15-20% off monthly pricing

5. **Estimate price sensitivity**:
   - Van Westendorp Price Sensitivity Meter (if survey data available):
     - Too cheap → quality concerns
     - Cheap → good value
     - Expensive → starting to hesitate
     - Too expensive → won't buy
   - Alternatively, estimate based on competitor pricing and value delivered

6. **Plan pricing experiments**:
   - A/B test pricing pages (different price points, tier names, feature bundles)
   - Founder-led sales conversations to test willingness to pay
   - Landing page tests with different price anchors
   - Cohort analysis of conversion rates by price point

7. **Output a pricing recommendation**:
   ```
   Recommended Model: [Model type]
   Value Metric: [What you charge on]

   | Tier | Price | Target Segment | Key Features | Positioning |
   |---|---|---|---|---|

   Key Assumptions:
   - [Assumption] → [How to test]

   Risks:
   - [Risk] → [Mitigation]
   ```

Think step by step. Save as markdown. Flag any assumptions that need validation before launch.

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### Further Reading

- [Product Pricing Strategies 101](https://www.productcompass.pm/p/product-pricing-strategies-101)
- [The AI Product Pricing Masterclass: OpenAI Product Lead on Why SaaS Pricing Fails in AI (and How to Fix It)](https://www.productcompass.pm/p/ai-product-pricing) (video course)

## Dónde encaja

- Categoría: [Finanzas](https://skillsagentes.com/categorias/finanzas.md) — Contabilidad, modelado financiero y flujos de reportes.
- Creador: [phuryn](https://skillsagentes.com/creators/phuryn.md) — 0 skills en el directorio
- [Todas las skills](https://skillsagentes.com/skills.md)
- [Ranking de instalaciones](https://skillsagentes.com/ranking.md)

## Otras skills del mismo repositorio

- [Shipping Artifacts](https://skillsagentes.com/skills/phuryn/pm-skills/shipping-artifacts.md): Conjunto de documentación que hace revisable una app construida con IA antes de lanzarla: arquitectura, flujos de usuario/permisos, permisos, variables/secretos y cobertura de tests, más docs condicionales.
- [Intended Vs Implemented](https://skillsagentes.com/skills/phuryn/pm-skills/intended-vs-implemented.md): Método para encontrar la brecha entre lo que un sistema debería hacer y lo que el código realmente hace, el tipo de bug que los escáneres genéricos no ven por falta de un modelo de intención.
- [Strategy Red Team](https://skillsagentes.com/skills/phuryn/pm-skills/strategy-red-team.md): Hace de red-team de un PRD, roadmap o estrategia: ataca sus supuestos críticos antes de que lo haga la realidad. Defiende y ataca cada afirmación, prioriza por impacto x probabilidad x coste y da el test más barato.
- [Swot Analysis](https://skillsagentes.com/skills/phuryn/pm-skills/swot-analysis.md): Realiza un análisis DAFO detallado (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) con recomendaciones accionables.
- [Value Proposition](https://skillsagentes.com/skills/phuryn/pm-skills/value-proposition.md): Diseña una propuesta de valor detallada con una plantilla JTBD de 6 partes (Who, Why, What before, How, What after, Alternatives) para crear o articular por qué elegir tu producto.

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